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也很久没跟大家聊天了

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所以这次

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小Lin也想借着这个春节假期

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正好也庆祝一下

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咱们频道粉丝突破了200万

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跟大家一起来聊一聊

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大家比较感兴趣的一些话题

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你看我们也换了个新背景

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轻松一点 不那么严肃

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这次我就不想用那种

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一个问题回答 一个问题回答

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这种一问一答的形式

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我可能更想像咱们日常视频那样

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整理出来一个框架

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慢慢这么深入地聊

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符合咱们一贯的风格

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比较有逻辑性

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我是详细整理了

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大家感兴趣的各种问题

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包括私信的 评论的

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还有很多我在可能

00:32 - 00:34

网上刷到的关于我的一些讨论

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总结下来

00:35 - 00:37

今天我准备分这么三块来聊

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第一块 也是大家最感兴趣的

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就是我是怎么赚钱的

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咱们聊一聊小Lin说的商业模式

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第二块就更偏内容向一点

00:44 - 00:44

我会介绍一下

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小Lin现在团队大概是个什么状态

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我们有多少人

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这个内容是怎么做出来的

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包括我们对内容的一些想法 规划

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就是我们想把频道做成个什么样的

00:53 - 00:54

因为很多人觉得

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小Lin平时也不怎么回

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大家评论不回私信

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这个小Lin的团队好像很神秘 是吧

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所以今天我们也来一个

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大公开 大揭秘

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来跟大家一起分享一下

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第三块 可能就更偏个人向一点

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反正有的没的 咱就开门见山

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先来说说我们是怎么赚钱的

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因为我其实经常在网上有看到讨论

01:14 - 01:15

说你看这个小Lin

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她是怎么赚钱的呢

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也没看见什么广告

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我跟你说 那可能就是你还没刷到

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我们现在收入其实主要是四大块

01:23 - 01:24

第一块是广告

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第二块是YouTube的一些流量分成

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第三块是我们出书的版税

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第四块是一些其他类

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就是一些什么商业活动等等

01:32 - 01:33

我们一个一个说

01:33 - 01:35

这个商业活动

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其实就是跟甲方的一些商业合作

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当然不用我们出视频

01:38 - 01:40

比如说让我们去参加个活动

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美美地露个脸去 站个台

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去拍个广告片或者是主持

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像什么论坛 峰会

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这块说实话我还挺喜欢的

01:47 - 01:48

因为它这个活动

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基本上都是策划好的

01:50 - 01:51

我们就是参与一些共创什么

01:51 - 01:53

不会像我们自己要准备一段内容

01:53 - 01:54

投入那么大的精力

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而且说实话我觉得

01:56 - 01:58

像主持个什么的 我还挺合适的

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第二块就是书

02:00 - 02:01

熟悉我的朋友可能知道

02:01 - 02:03

我们是在2023年底的时候

02:03 - 02:04

出了一本书 叫《时势》

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到现在我没有具体统计

02:06 - 02:08

大概印了有二十来万本

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所以我现在也是个畅销书作者了

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写书就会有版税

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大概业界的标准

02:13 - 02:15

一般是在这个书标价的

02:15 - 02:16

8%到12%

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比如说你这个书标价是100块钱

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那一本书

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就会给作者分8块钱到12块钱

02:20 - 02:23

具体肯定是看你跟出版社谁更强势

02:23 - 02:25

你是不是特别有名气等等

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如果你要是什么莫言

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那我不知道了

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我估计可能就更高了

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说实话这个书其实不算是我们

02:31 - 02:34

特别想去商业化的一块

02:34 - 02:36

当时正好跟中信出版社建立了联系

02:36 - 02:38

就觉得这个视频内容做成书

02:38 - 02:39

其实挺合适的

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因为确实有很多人

02:40 - 02:42

是习惯以文字的方式去读这个内容

02:42 - 02:44

顺势一拍即合

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但我发现出了书之后

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我有一个非常深刻的领悟

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就我觉得书作为送礼

02:48 - 02:50

真的是一个绝佳的礼品

02:50 - 02:51

我有一些朋友

02:51 - 02:52

他就会让我写一个 to签

02:52 - 02:54

然后把这个书送给他的

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同事 老板或者朋友

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我就觉得这个想法还挺不错的

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因为这书本身的价格没有那么贵

03:00 - 03:01

但是这么一送

03:01 - 03:03

感觉还挺有品位 格调的

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尤其是你还能拿到作者的一个 to签

03:05 - 03:07

就感觉更 是吧 更 Exclusive 了

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所以现在我也学会了这招

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有的时候我送人不知道送什么

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你总不能老买什么香水 项链的

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我就送他本书 还挺好的

03:16 - 03:19

下一块就是YouTube的流量分成

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大家比如在YouTube上看视频的时候

03:20 - 03:22

你在视频前面或者视频中间

03:22 - 03:22

有时候

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你还在为脱发而困扰吗?

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来一个广告

03:25 - 03:26

跟视频内容可能没什么关系

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像这种 它都会给博主 给创作者

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去分一定的流量分成

03:30 - 03:32

其实大多数的视频平台

03:32 - 03:33

它都或多或少

03:33 - 03:34

会给创作者一些这种激励

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但是Youtube 它在这块的商业化

03:36 - 03:38

确实做得比较好 比较成功

03:38 - 03:40

所以对于很多视频创作者来说

03:40 - 03:42

这个可能就是大家收入的主要部分

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这部分收入

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它不光是跟你的播放量相关

03:45 - 03:47

其实还跟你这个视频的时长

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或者说观众看你这个视频的

03:49 - 03:50

一个平均时长相关

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因为你想那个视频越长

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你可能插的广告就越多

03:53 - 03:55

说白了就是看你的视频能留住观众

03:55 - 03:57

在这个平台上待的时间越长

03:57 - 03:58

给你分的就越多

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但对于我们来说

04:00 - 04:01

虽然我们现在视频也挺长的

04:01 - 04:03

很多视频都半个小时以上

04:03 - 04:05

但我们的更新频率确实不高

04:05 - 04:06

也就两周一更

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所以这块也不是我们收入的大头

04:09 - 04:10

那大头是什么呢

04:11 - 04:12

其实也就剩一个了 就是广告

04:14 - 04:16

我也是真得很感激能有这样的机会

04:16 - 04:18

一边 我可以做自己喜欢的事

04:18 - 04:19

我们可以输出内容

04:19 - 04:22

另一边 也有甲方的支持

04:22 - 04:22

有这个商业价值

04:23 - 04:24

所以也是想跟大家分享一下

04:24 - 04:26

我们现在的广告的一个模式

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我们其实主要有两类

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一类就是植入

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说白了就是我正儿八经

04:31 - 04:32

讲我正常的内容

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然后突然插一个

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可能一分钟左右的广告

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就是甲方植入的一个内容

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这个内容本身

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可能跟我们日常的内容没太有关系

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比如说我讲美联储降息

04:41 - 04:44

降息经济就热 热温度就高

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温度就高 你脸就红

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红你怎么办呢

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你需要一个去红面霜

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这种大家听一分钟就过去

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我们就接着讲正常内容了

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这是一种形式

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第二种就是叫定制

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说白了

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就比如说甲方想宣传一个什么内容

04:55 - 04:56

然后我们评估一下

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这个内容其实是值得讲的

04:57 - 04:58

然后围绕这个内容

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我们可能能再去延展一些

05:01 - 05:02

大家会感兴趣的

05:02 - 05:04

就有点像我们日常内容的这种话题

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在甲方这个信息上

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给它长出来一朵花这种感觉

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另外 其实我们也会去刻意地控制

05:10 - 05:12

各个平台广告出现的这个频率

05:12 - 05:13

或者说这个比例

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因为我觉得

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这不是我们最核心的目的

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我们肯定还是想做好视频的内容

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好 那我现在分享一下

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我们什么样的内容是广告

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之前就有人推测说

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小Lin一旦发竖屏就是广告

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然后就有人说

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小Lin一旦不发YouTube就是广告

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我现在跟大家比较诚恳地说

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就有的时候你看那个视频底下

05:30 - 05:32

它会有一些 "#" 就是井号

05:32 - 05:35

然后后面带一些主题词或者关键词

05:35 - 05:37

这种你要看到一些甲方的的名字

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大概率这就是商单

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但是商单不等于说我们内容就不好

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我们还是想努力地把这个商单内容

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也做成一段好内容

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顺便再补充一下

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其实之前我有强调过

05:47 - 05:49

就是在像Facebook或者什么Telegram

05:49 - 05:51

有人会打着小Lin的名义

05:51 - 05:54

甚至做成那种AI变声的那种视频

05:54 - 05:55

去跟大家加私信说教你投资

05:55 - 05:57

这种全是假的 一概全是假的

05:57 - 05:59

我们不会以任何方式加大家私信

05:59 - 06:00

或者教大家投资

06:00 - 06:01

或者让你出钱什么的

06:01 - 06:02

绝对不会

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大家一定要小心

06:03 - 06:04

我再再再说一遍

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好 那关于未来的一些拓展的模式

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有人说小Lin会不会去做直播

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这个我们暂时还确实没考虑过

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也有人问说小Lin会不会出会员频道

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或者是充电计划

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这个我们现在也没有这方面的规划

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因为说实话

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我一段视频

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要花巨大量的时间和心血 对吧

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我们做出来了 肯定还是希望

06:24 - 06:26

能有更多的观众能看到

06:26 - 06:27

而且从我们现在

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商业循环的角度来讲

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靠商单支撑这个模式

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我觉得相对来讲要更合适一些

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还有朋友可能会问说

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小Lin 准不准备卖课

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这个我们确实是考虑过

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但一方面我们自己心里也清楚

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你要想做一门好课

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知识增量 信息增量都特别好的课

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它是需要花大量大量时间的

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因为我们做一段视频就那么长时间

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你要把那个分钟数都换成课

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那个时间成本我觉得是巨大的

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所以我在没清楚大家是不是真实的

06:52 - 06:53

有这个需求的情况下

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现在确实没有这么多的时间和精力

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去支持做这件事

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这其实也是为什么我们现在

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内容这个频率一直都上不去

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有很多粉丝

07:00 - 07:02

整天私信催更 评论催更

07:02 - 07:04

说希望我们视频改到周更

07:04 - 07:06

但说实话 臣妾真的是做不到

07:06 - 07:07

不是我们不想做

07:07 - 07:09

真的是没有这个时间和精力

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就有人问说 小Lin

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你这一段视频要花多长时间呀

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说你背后是不是有一个

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特别大的团队

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有几十人 甚至上百人

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你整天就往那坐着念稿就行了

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我跟你说还真不是

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我稍微透露一下

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我们现在团队的情况

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我们团队就是个位数的人数

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基本上有这么几个角色

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内容 后期 商务 运营

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内容就是写稿子

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后期就是做视频后期

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商务就是负责跟甲方对接

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跟甲方 "Battle"

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运营基本上就是维护我们各个平台

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比如说上传视频 维护评论

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包括跟平台的一些对接

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其实大部分这种

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视频内容向的自媒体

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大概是这么个角色

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然后我们一段视频的制作周期

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基本是要在两周左右

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先会选题

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选题之后就是查资料 写稿子

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这其实是一个

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我觉得痛并快乐着的过程

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然后就是录

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录完了就是进入到后期剪辑

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最后就发布 大家就能看到

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我主要是负责选题加写加录这三趴

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后期我们还有一个大神

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很多朋友可能会说

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小Lin这个视频

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感觉融会贯通得非常好

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就感觉这个后期

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对经济也是了如指掌

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其实首先我们的后期大哥

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确实也是个金融大牛

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然后我们每次在拍之前

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其实我们会非常详细地去过

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这个脚本这句话要怎么拍

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这句话大概要放什么图表

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要以什么样的形式会呈现

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所以其实这个内容在拍之前

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就大概已经成片是什么样子

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可能我们后期大哥

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就已经心里有数了

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所以大家才会看到一个

08:30 - 08:31

还挺不错的作品

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所以我们这个内容

08:32 - 08:34

真的是花了很多心思在做的

08:34 - 08:35

有的时候我看网上有人说

08:35 - 08:37

这个小Lin视频真浅

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就是弄一些什么维基百科

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百度百科搁那念稿

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那我想把自己的内容

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构建成什么样呢

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就往大点说

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我的内容理想是什么呢

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这么说吧

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就是热点内容我们是肯定会讲

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但是其实我从心底上

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更希望它长期来讲

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这个内容可以是一个有体系化的

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就像我之前讲过说

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我是如何学习如何思考

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就是能在自己的脑子里边

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构建出那么一棵树

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我就希望可能几年之后

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当我自己再回头

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看小Lin频道内容的时候

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它不是说今天哪又发生了什么事

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一堆新闻搁那分析

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它可能更多的是真的

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有一些体系化的

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长期可以持续有用的东西

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这是我的一些理想了

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但是现在肯定还做得不是很够

09:17 - 09:17

但我就想一点一点

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这么把这个东西去补齐

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说实话

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这个不断补齐弄成知识树的过程

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对我自己来讲

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也是一个在学习的过程

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就比如说我们做国家经济的系列

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我们可以复盘日本 韩国 印度

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可能几十年的发展

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或者说我们会做一些

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我有一个律师朋友

09:33 - 09:35

把它叫做名词解释

09:35 - 09:37

就是像我给大家讲一讲什么是利率

09:37 - 09:38

什么是通货膨胀

09:38 - 09:39

什么是国债

09:39 - 09:40

什么是外汇等等

09:40 - 09:42

这些内容说实话我自己都知道

09:42 - 09:44

它的流量肯定不如

09:44 - 09:46

讲美国大选这种更实效性的内容

09:46 - 09:47

但是从长期来看

09:47 - 09:50

它就是知识体系里边的一砖一瓦

09:50 - 09:51

这么一点一点可以积淀起来

09:51 - 09:53

同时我觉得这种内容

09:53 - 09:55

它其实从难度的角度来讲

09:55 - 09:56

它也没有那么好做 对吧

09:56 - 09:58

你说让你讲个利率你从何讲起

09:58 - 09:59

所以我说句不太害臊的话

09:59 - 10:01

我觉得也挺适合我做的

10:02 - 10:03

然后有一些可能小一点的话题

10:03 - 10:05

可能不适合展开一个大视频的

10:05 - 10:06

我们就会用小视频去做

10:06 - 10:07

这个大概是

10:07 - 10:09

我们现在内容的一个规划吧

10:10 - 10:12

我现在对内容的理解

10:12 - 10:14

就如果说我想长期持续地输出

10:14 - 10:16

它其实不是一个爆款逻辑

10:16 - 10:18

而是一个信任逻辑

10:18 - 10:19

什么意思呢

10:19 - 10:20

爆款就一段视频爆了

10:21 - 10:22

它可能是让更多的人认识你

10:22 - 10:23

一个出圈的过程

10:23 - 10:25

就比如说我最出圈的视频

10:25 - 10:27

可能就是我被下架的视频 对吧

10:27 - 10:29

但是一个频道它想长期地发展

10:29 - 10:31

就是说观众会不会长期地去看你

10:31 - 10:32

会不会一直看你

10:32 - 10:33

还是说看完你一段爆款

10:33 - 10:34

吃个瓜就走了

10:34 - 10:35

这其实很大程度上

10:35 - 10:37

是取决于一个信任度的

10:38 - 10:40

所以我是非常明确地知道

10:40 - 10:42

每一段视频我们都是希望

10:42 - 10:44

它可以去满足用户的预期

10:44 - 10:47

甚至是可能超出一点用户的预期

10:47 - 10:48

这也是为什么大家可能看

10:48 - 10:48

我现在视频

10:49 - 10:50

真的是越做越长 越做越长

10:50 - 10:51

大家的胃口

10:51 - 10:52

可能被越吊越高 越吊越高

10:52 - 10:55

这也是我自己的一个矛盾或者悖论

10:55 - 10:57

就是我把大家的信任积累起来了

10:57 - 10:58

然后你 对 下不去了

10:59 - 10:59

我说回来

10:59 - 11:00

现在肯定有小伙伴

11:00 - 11:02

要给小Lin出谋划策了

11:02 - 11:03

说你那么累 那么费劲

11:03 - 11:04

你招人不就完了吗

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说实话 我不是没招过

11:06 - 11:07

我已经真的是

11:07 - 11:08

认认真真招了好几轮了

11:08 - 11:11

但是像比如说内容的这种岗位

11:11 - 11:13

真的是非常非常地难

11:13 - 11:14

这次我去

11:14 - 11:16

就是B站百大的那个聚会有个晚宴

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我就发现这不是我一个人的问题

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我聊了一圈UP主

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除了像有一些数码区

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它可能有比较流程化的那种招聘

11:23 - 11:24

像知识区

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大家真的很多都是单兵作战

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就是找不着帮着写内容的人

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我觉得它背后可能有一个什么点呢

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一个是像我这种

11:31 - 11:34

可能以个人这种形象露脸讲的

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它本来就有一定的风格化

11:35 - 11:37

但这个都还是其次

11:37 - 11:37

第二点

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就是现在整个的这个教育体系

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自媒体需要的这些技能

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或者说怎么去写稿子

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怎么去找到大家感兴趣的点

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并且讲得有意思

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这些内容在学校里

11:47 - 11:49

可能没有特别普遍的专业

11:49 - 11:51

去做教学或者筛选

11:51 - 11:54

就它不是说能按分去卡的

11:54 - 11:54

你考个英语 对吧

11:54 - 11:55

考个托福

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能这么去测试出来的

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所以我觉得这也是一个难点

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说到这我在这打一个小广告

12:00 - 12:01

我把我们招聘的那个需求

12:01 - 12:02

就放在这块了

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感兴趣的朋友你可以截个屏

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回头看看有没有合适的

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或者你身边的朋友

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你要觉得他非常适合

12:08 - 12:09

也可以推荐给我们

12:09 - 12:11

这样我们有可能就能多更一点

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好 下面我就来说一说

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可能比较个人向的一些东西

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因为我是从2019年底

12:18 - 12:20

2020年初开始做第一段视频的

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到现在也有五年的时间了

12:21 - 12:24

也想跟大家分享一些感受

12:24 - 12:26

我有一个数据我之前可能没透露过

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很多人觉得我们的粉丝

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可能是大学生会比较多

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但其实我们的粉丝

12:30 - 12:31

说实话是中年

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就可能像我这么大的

12:32 - 12:33

比如说三四十岁的

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这种人其实挺多的

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他们在评论区或者什么弹幕

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其实不是特别活跃

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但有的时候他会给你自信

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我真的能感受到我的粉丝们

12:42 - 12:43

都特别特别地可爱

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就比如说有一次

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我去线下主持一个活动

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然后因为整个那个活动比较长

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可能能有三四个小时

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因为我坐第一排 要上台去主持

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然后有一个粉丝

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大概可能两个来小时的

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跑到我旁边说

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Lin姐 你能不能给我这个书签个名

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我实在等不下去了

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包括我有一次拍了一个海报

13:01 - 13:03

然后就贴在上海徐家汇的

13:03 - 13:03

那个地铁站里

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然后有的粉丝

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上下班经过那个地铁站

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咔嚓咔嚓就拍下来

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然后给我发个私信过来

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说小Lin 你看你这出现在这儿了

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整得好像我不知道似的

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非常可爱

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还有一次有一个粉丝

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她是一个妈妈

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她给我留言

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她的孩子九岁

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在班级里有一个

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·类似演讲比赛那么一个活动

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她当时就是看了

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我讲俄罗斯经济的那段视频

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然后就把这段视频

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重新给简化了一下

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然后在那个班级的活动上侃侃而谈

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我估计底下的人都惊了

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然后最后也拿了一个非常好的成绩

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所以这个妈妈就写了一封私信

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来跟我分享这个喜悦

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我当时看着真的是非常地开心

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非常地欣慰

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当然更多的

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可能是一些本科生或者研究生

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看着我的视频

13:40 - 13:43

去什么写写论文 写写作业什么的

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我的重点不是说不让你们参考

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我更多的可能是感受到了一些压力

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说到未来我觉得

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我也可能没想过

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要打造一个什么商业帝国

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打造一个小Lin奶茶店

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我觉得我也不一定合适

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可能也没有那个能力

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你看我招个人都费劲 对吧

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所以我有的时候

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就感觉每天忙忙叨叨非常繁琐

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你看一个视频

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各个平台的播放量几百万 几十万

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你就觉得已经习惯了那个数字

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但其实你经常跟粉丝互动的时候

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你就会觉得

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这些数字背后

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是切切实实的真的有几百万个人

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他花了时间

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他因为信任小Lin去点进了这段视频

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所以回归到我未来

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可能就是做好每一段视频

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真的是非常再次感谢一下大家

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对小Lin的支持和信任

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我会努力的

Exploring Monetization Strategies and Content Creation - Insights from a Popular YouTuber

In this insightful conversation, YouTuber Small Lin engages with fans during the Chinese New Year holiday to celebrate reaching 2 million subscribers. She discloses details about her revenue streams, team structure, and personal reflections over the years.

Monetization Strategies: Unveiling the Business Model

Small Lin reveals that her revenue comes from various sources, primarily divided into four main areas. These include advertising, YouTube's revenue sharing model, book royalties, and commercial activities such as event appearances and endorsements. The diversity of income streams ensures stability and aligns with her authentic content creation style.

Content Creation and Team Dynamics

Exploring her team structure, Small Lin shares insights into her modest team size, emphasizing roles in content creation, post-production, business development, and operations. The meticulous planning and production process involve significant effort, evident in their two-week production cycle for each video, ensuring quality and depth in the content.

Personal Insights and Future Directions

Reflecting on her five-year journey, Small Lin shares personal anecdotes from fans, highlighting the diverse and dedicated fan base across different age groups. She emphasizes the importance of building trust with her audience and the satisfaction derived from creating meaningful and informative content. Looking ahead, she expresses a desire for long-term educational content development and a commitment to maintaining the trust and support of her loyal followers.

In conclusion, Small Lin's journey exemplifies a balance between creativity, commercial success, and audience trust. With a focus on continuous improvement and engaging storytelling, she continues to inspire and educate her audience, solidifying her place in the dynamic world of digital content creation.